之变：深度结合文旅发掘内需潜力瓦力游戏关税冲击下的广东玩具业

　　4月24日•-，他向南都记者透露★○◆☆☆，就在这天▼▪=-▪，还有两位美国客户主动联系咨询业务○◆▽•▪■。

　　对弘业永恒这类经营玩具外贸业务的企业来说=▼▽，广交会是一次调整出口策略□●△…▽、开拓更大市场的好机会◇◁△□▲▷。

　　与此同时▪■△••△，美国加征关税的消息不时传来■▪，美国市场的不确定性日益凸显▷…☆▲=•，于是■◁▷=，创新微越决定进军国内文旅市场◆-●◆•…。

　　•■◁“我们主要做欧美市场的抓娃娃机业务•★•=▷，国外业务占整体业务的80%◁■◆■=，其中抓娃娃机出口又占国外业务的70%=●◁。▪▷”姚先生告诉南都记者-◆◇▽☆-，…•◆-◆○“我们做C端□■▷◆●●，不做B端-•◇▪，B端价格低●□▲◁、要求严=▷◇▪，而C端客户拿货就能直接赚钱△◇◆●，况且我们产品质量好-★…=，客户复购率高□=。▽●•”

　　▷…★“我们会手把手教客户▼…▼◇。○☆”据其介绍▪▼•--○，客户提供品牌★•▷▼，公司负责生产制造•…，提供全链条服务▪•，包括找物流发货等=◆▲▷•●，随后产品直接送到客户家门口▪■▪◆。☆□▽▽“抓娃娃机行业在番禺发展了几十年=-•▽•▪，积累了数十年的经验★•▼●•▷，其他地方很难做起来▷○。…☆▲…”

　　韩万里介绍说◆○☆，公司主要生产包括奖牌▷▲、冰箱贴等各类文创产品▼▷•=。在2020年之前…▷•▼，公司整体业务中国外业务占比70%==▽▼，国内业务占比30%▷▷▼●△。后因全球供应链一度受创■▲-▷○，业务占比逐步调整为国外业务40%▷◆-，国内业务60%○▪。

　　韩万里坦言□=▽▷△，公司现在已经基本放弃美国市场★•▪，▲•-○-“即便美方有所松动▼•□▼•★，但政策反复无常□□■▽-，短期内我们也不太愿意再拓展美国市场了…■•△”▷▲。

　　▼◇△“现在▼▷●◆▽，美国客户着急要的产品会先出货…○▲，不着急的就留在工厂○•，实际上就是暂停出货•••…。=-▪”4月25日=…•，深圳市创新微越工艺礼品有限公司（简称▪▲△■……“创新微越△•□☆”）负责人韩万里向南都记者表示★★■=◁▼，由于美国方面不断传出加征关税的消息…▼▽☆，公司已将业务重心转向国内市场◇□○。

　　总经理张学春告诉南都记者▪△◁，公司从2024年就开始调研东南亚市场•▽，计划部署海外产能■●▷•，同时也在积极走访调研▲=•□●“一带一路●○▼”沿线国家○…▪▷，希望开拓新的海外市场=-。

　　在他看来…•●◁★▲，中国玩具产业的供应链已经高度完整且高效▽◆▽◇▪▪，无论是上游还是下游的大小供应商▽◆，生产速度=△○、开发能力都非常强●◇。美国市场上销售的玩具大量产自中国▷=◁▼▼•，对中国的产能供应依赖程度高●▷□，★□△▲“短期内根本无法实现供应链的转移=-▼△”◆◇。

　　▲☆•▪“加征关税后●★，我们的美国客户非常着急△◇，很焦虑●□。△•▼•▽=”张学春说…•，目前公司仍与美国客户保持紧密沟通▷◁，确认逐张订单▲-，共同解决困难▪▽◁△。他表示☆▼○，虽然特朗普政府的关税政策对公司业务产生了一些影响☆▼，=★“但我们的心还是比较定的•▼”○△▽。

　　人潮涌动的地铁车厢◇▼★▪▪、烟火气十足的大排档•▲●△■、霓虹闪烁的鸡尾酒吧……四月的羊城△▼▽□◇，处处可见外国友人的身影△=，他们中的不少人▼□★▽•，正是广交会的参展客商▪▪。

　　着力培育自有IP▲…★•，我们目前主要做OEM代加工=★◁，在全球市场上■◁▼▽。

　　她特别提到★•▽▷，在今年1月的美国拉斯维加斯消费电子展上◆◇◁▽○□，有深圳企业将AI技术与玩具相结合☆●，研发出的陪伴型玩偶瓦力游戏★◆△○，令其印象深刻★○▽。这类玩偶能够识别人类的语气和情绪▷□▲•，从而作出相应反应●◆▽，…△=○“AI与玩具的结合=◇，或许将成为未来玩具产业的发展方向之一□☆▲▲☆▷。▼…▼◆…▪”

　　郭昱彤表示▲▷▽=▼□，中国玩具生产企业大多聚集于广东澄海-•▪，参展商以广东企业居多=▽▽◇，此次展会为业内交流提供了好的契机☆□◁◁。中国企业凭借高性价比的定制服务◆▼，对美国中小型设计品牌展示出了极大的吸引力◁●◁△，这体现了生产优势△△=◆◆◆。

　　姚先生在广州番禺做抓娃娃机生意近20年◇□◁▽□…，他向南都记者表示▲=◁△瓦力游戏关税冲击下的广东玩具业，如今抓娃娃机行业在美国正处于火爆的赚钱风口■•○▼•，本轮关税冲击对其影响不大△=▽□。

　　…◆▪◁▷“我现在正忙着制作两柜美国客户定制的货▪☆◁-▷，很快就能出货=◆▷☆◇。▲△◁▽”广州九酷游乐科技有限公司的负责人姚先生□□○▷，最近依旧很忙△…。

　　有企业提前谋划-◆、主动破局…●▲☆，美国客户中很多是华人--=◇◇▪，▽◇▪□”他向南都记者介绍○-▽○，与此同时▷◁▼◇，广交会参展商弘业永恒就已提前部署=◇▲▲，客户反馈称•○▷◁“美国人消费需求旺盛•△★▽”…△•▪。寻找更多商机●●◆。公司产品主要出口欧美市场▽=•▲•□，积极调整出海策略■=◆◆。

　　即将开幕的第137届广交会第三期•★▼=•，以◆☆“美好生活=▼…=◆”为主题-★…◇□，为全球玩具企业拓展新市场★◇•△●、挖掘潜在合作机会□□，提供了强有力的支撑与绝佳契机○□△○△△。

　　如其所言•▷，一家店平均约有40台抓娃娃机▪••▪，短时间内无法被替代▪▷▽◆；并计划借广交会这个舞台▽•○○，我国玩具产业已形成成熟▲•●●▪、高效的供应链▲☆△◇○，南都◁■、N视频记者对话多位广东玩具创意产业从业者◁▼★★●，4月24日至25日•○○☆◁=，以及前来参加广交会◁◇◇、借此拓展商机的商家了解到•◇▼◆•□，深受海外客户的喜爱◁•★▷△△。姚先生表示□▼■◁。

　　今年3月-□★•●，美国纽约玩具展在纽约贾维茨会议中心举行◁…。在纽约从事展会行业多年的郭昱彤告诉南都记者-★，此次展会上□▲◇☆▪，毛绒玩具…▼、积木以及教育类等传统产品依旧占据主导地位◁★。

　　不过▽□•=☆◁，她也认为■=★=▲，对于中国玩具企业来说▼……--，◁▲-△◇“好在全球市场并非只有美国这一个选择□△，许多已在全球布局•-，通过开拓新市场=▽△••★，来平衡关税带来的风险○-△”☆●-•▲。

　　编者按-△：美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击◆▽，作为中国第一经济大省▼•◇…•、第一外贸大省的广东如何积极应对☆◇★？即日起▷○，南都•▼、N视频推出△▷★▲“关税冲击下的广东突围○○▪□”专题报道◁●□，深度走访记录广东各行各业充分研判…●◇■★▪、科学谋划•▽◁◆◆、主动调整•◆•，借助广交会等平台…▷•，于市场变局中开产业新局的探索实践△▲=★▽正式上市创新设计引领舒适体验瓦力棋牌京东。

　　=▪=●“大部分美国市场销售的玩具都是在中国制造的★•，大约占80%◇★▪□。◆○==■”当地时间4月16日瓦力游戏◇-■☆-，美国玩具协会主席兼首席执行官格雷格·埃亨公开表示●…▷▪，如果把在中国的生产环节转移到美国•…-☆★之变：深度结合文旅发掘内需潜力，玩具价格会上涨20%到30%▷◁○•■。他还提到■□◁★，如果不尽快取消关税○•==，美国今年的节日玩具供应••●“悬了■○△●▽”◆▲◆◁▷。

　　◆★“前几年☆-★=☆，居家运动开始兴起▷•▪◁-，我们跟国内一家知名运动科技平台合作☆▼-，通过他们的App开展线上马拉松活动=…，由我们负责做奖牌-▷。合作的第一年就盈利了600多万元=▼-▪▼▼。▪●☆★▲”自那时起…★☆▪，韩万里察觉到了国内市场的巨大潜力-◆………◁。

　　生产包括迪士尼-○△-•▲、汪汪队•-◇△◁、小猪佩奇等知名IP的毛绒玩具▲□□。-▪……▼“针对海外市场□▲▽，有一位客户不到一年就开了3家抓娃娃机店◆…，转型深挖国内消费潜力△-▷▽…。在本轮关税冲击到来之前▼△，

　　张学春举例道★□▽…，美国大量玩具销售以节日促销为主…•□○•，对生产周期的反应速度要求很高▲□△，货期普遍在45天到60天左右●○。在高标准的生产要求下•▪○，中国完整高效的玩具产业链有其不可替代性▼◆。

　　▷□“深圳的供应链十分完善▲•◇■，找配件和加工商都很容易=○▼。◇=◁”韩万里向南都记者介绍说▪•，现在公司业务实现了原创★☆◇◆、设计▽-、生产一体化◆☆★•△…：★●▪▲“三条路一起跑▪-…，一是设计并销售自己的IP产品□▷；二是为博物馆●☆▲★、知名景区等客户落地其原创设计☆=★=，由客户自行销售•=；三是根据客户提供的原创设计样板或图稿▪▪，我们来生产★◆、销售☆◁…◇。▪=◇○□▼”

　　他介绍道★▽▪▷，通常发往美国的一柜货能装43台抓娃娃机•☆◆…◁•。在美国对华关税累计飙升至145%的高位后▪▼•◆-▷，一柜货的进口关税大约为4万美元△▷•▽。-◁“但美国客户的抓娃娃机店一个月就能赚4万到5万美元●▼◁，有的客户甚至一周就能赚回本★●◇▪。▲-◁”

　　●△▷■◁•“每届广交会都会吸引全球各地的采购商…▪▲•…。我们坚持参展很多年瓦力游戏△■◁◆☆■，效果很好○◁☆。-•▷▪○…”江苏弘业永恒进出口有限公司（简称■▪“弘业永恒◇□▼=■”）总经理张学春向南都记者介绍▲▷☆◁◇▪，在5月1日即将开展的第137届广交会第三期上瓦力游戏□-，该公司将带着琳琅满目的毛绒玩具亮相☆◁▪◁。

　　□☆“对美国玩具市场来说△•★，挑战不小★▲★▷★。☆-▽”郭昱彤向南都记者指出•◇，美国滥施关税如今已成为一个全球性问题=□。玩具行业季节性强■△○▲▷☆，圣诞节◆◆…•▼△、万圣节等节日期间市场需求旺盛•◆•。但随着利润被压得越来越低▼•◆，○◁“未来市场走势如何▲★，中国企业是否会弃单保稳◇○◁◇●=，都难以预料■▷○☆◆•”◁▪□。

　　近期▼★▷•-，美国政府滥施关税◇▽•，致使全球产业链与供应链遭受严重冲击★•●★▪。在此背景下△…，玩具产业正经历前所未有的挑战★•●=，探寻发展新路径迫在眉睫◇◇◆○。

　　然而◆☆◇△，美国滥施关税政策造成巨大不确定性■▲★•，令其本国玩具业成为遭受冲击最严重的行业之一■◇◇。